德國(guó)汽車(chē)制造商寶馬公司近日宣布，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷電動(dòng)汽車(chē)i3，但這一計(jì)劃遭到了德國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)。實(shí)際上，除了i3電動(dòng)汽車(chē)，寶馬還計(jì)劃其他車(chē)型今后也采用這種銷售方式。寶馬德國(guó)銷售部經(jīng)理羅蘭德·克魯格(Roland Krueger)在接受當(dāng)?shù)仉s志《經(jīng)濟(jì)周刊》(WirtschaftsWoche)采訪時(shí)表示，“我們還在考慮將網(wǎng)上銷售推廣至所有車(chē)型。”
當(dāng)然，經(jīng)銷商并不會(huì)支持寶馬的這種做法�？唆敻癖硎荆�(jīng)銷商始終會(huì)是寶馬德國(guó)銷售模式的“脊梁”，但對(duì)于經(jīng)銷商們的反對(duì)聲音，寶馬公司也沒(méi)辦法。
寶馬德國(guó)經(jīng)銷商協(xié)會(huì)主席維爾納·恩特曼(Werner Entenmann)對(duì)《經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“我們已經(jīng)明確告訴寶馬，我們不能接受直銷渠道�！�
線下4S店一直是汽車(chē)銷售的關(guān)鍵一環(huán)，不僅銷售商品，也提供咨詢、體驗(yàn)、售后等附加服務(wù)。寶馬把銷售轉(zhuǎn)移到線上，可謂非常大膽的舉措，不但經(jīng)銷商反對(duì)，消費(fèi)者能否接受網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)價(jià)格昂貴的豪華轎車(chē)，也是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
如上報(bào)道，寶馬正在計(jì)劃縮減其銷售網(wǎng)。報(bào)道稱，目前寶馬在德國(guó)共經(jīng)管20個(gè)銷售點(diǎn)，主要集中于慕尼黑、漢堡、柏林、法蘭克福、杜塞爾多夫這些大城市。一些位于小城市的寶馬銷售店，如達(dá)姆、卡塞爾、波恩等，將被出售或永久關(guān)閉。寶馬發(fā)言人吉特在回德意志新聞社記者問(wèn)時(shí)說(shuō)，“我們注重企業(yè)結(jié)構(gòu)的效率，當(dāng)然這也包括經(jīng)銷店�！�
奔馳也在考慮其下的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)。奔馳旗下的三大品牌供應(yīng)商都以引領(lǐng)市場(chǎng)為目標(biāo)，使得德國(guó)奔馳對(duì)其銷售商的依賴性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于奧迪和寶馬。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，奔馳總部正在討論出售旗下四個(gè)銷售點(diǎn)，若成功的話，則會(huì)涉及更多銷售店。德國(guó)擁有98個(gè)產(chǎn)品展廳，是繼美國(guó)最重要的星級(jí)品牌銷售市場(chǎng)。德國(guó)約一半的汽車(chē)是通過(guò)其旗下的銷售點(diǎn)出售的。
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